*Honrar o compromisso que assumiu com a contratada (através de um contrato) de vender seu produto.
*Manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante.
*Fazer visitas periódicas aos clientes.
*Manter atualizado seu cadastro de clientes.
*Avisar à contratada sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade.
*Enviar relatórios solicitados pela contratada nos prazos definidos.
*Enviar pedidos conforme procedimento e prazos definidos pela contratada.
*Conhecer os procedimentos de crédito, expedição e entrega.
*Encontrar e contatar novos clientes em potencial.
*Tratar reclamações e coordenar manutenção / devolução dos produtos com defeitos.
*Fazer recomendações baseado nas necessidades dos clientes.
*Arquivar os pedidos de vendas e elaborar relatórios.
*Prever tendências de mercado e desenvolver novas idéias para atrair mais clientes.
*Eventualmente elaborar um plano de vendas.
*Participar em feiras e conferências.

1. Habilidades Necessárias
   Boa habilidade de vendas.
   Boa habilidade de comunicação.
   Saber planejar.
   Saber gerenciar bem o seu tempo.
   Ser organizado.
   Habilidade em marketing.
   Conhecer conceitos básicos de contabilidade.
   Saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
   
   

2. Conhecimentos Necessários
   Conhecer o cliente.
   Conhecer a concorrência.
   Conhecer o mercado.
   Conhecer o produto.
   Conhecer as políticas e procedimentos da empresa.
   
   

3. Qualidades Pessoais
   Ser amigável.
   Ser paciente.
   Ser prestativo.
   Ter auto-confiança.
   Ser auto-motivado.
   Ser capaz de trabalhar sob pressão.
   
   

4. Requisitos Físicos
   Nenhum. Boa apresentação e aparência são importantes.
   
   

Normalmente viajar localmente ou pelo país para visitar clientes.
Utilizam carro, calculadoras, computador, telefone celular, produtos e amostras de produtos.
Computadores são essenciais para comunicação com a empresa.
O trabalho pode ser estressante, pois normalmente possuem objetivos (cotas/metas) de vendas a alcançar.
Normalmente trabalham em horas normais.
Trabalham sozinhos ou como parte de um grupo.
Interagem com grande variedade de pessoas, clientes, gerentes de vendas, de finanças, marketing, técnicos e outros vendedores.

Excelente futuro, pois o mercado de representações é imenso e as empresas desejam trabalhar com representantes que recebem por produtividade, isto é, pelo quanto produz para a empresa.
O trabalho do vendedor está sendo modificado. Hoje o vendedor é mais orientado ao cliente e possui como objetivo construir e manter um bom relacionamento em vez de simplesmente tirar um pedido. O foco é reter e trabalhar com clientes atuais em vez de simplesmente procurar novos clientes.
Várias tecnologias estão modificando o trabalho do vendedor: Call Centers, televendas, marketing direto, e-mail, telefone celular, internet, e-commerce, faxes, computadores. Muitos vendedores usam computadores para colocar pedidos, atualizar banco de dados de clientes, gerenciar estoques, etc.
Normalmente mais homens trabalham nesta profissão do que mulheres.